2009/1/28 至 2012/6/24 在 泉州东方克拉管业公司 从事销售经理 说明:1根据公司下达的销售目标制订所管辖区域加盟商店铺的销售计划,确保区域销售目标达成。2.按照年度月度销售计划,完成区域销售及回款目标,协助公司完成订货、发货、回款等各项指标。3.跟进加盟商的开店进程、维护及提升所管辖区域销售和品牌形象。4督察所管辖区域加盟商营运状况,提高加盟商整体运营能力,解决加盟商在终端零售管理中存在的问题。5.熟悉终端零售店铺的管理流程,指导业务人员对店铺终端管理(店铺陈列、货品知识、销售技巧、人员管理等)6.了解加盟商的销售及库存,给予有效促销建议,确保产品的售罄率、库存比。7监督加盟商货品到位状况,了解货品上柜反应,及时汇报公司。8 给到加盟商适合的终端激励建议,指导加盟商做好人员管理。9 协助加盟商做好商场关系维护。10协调加盟商与公司相关部门的关系。11增强与加盟商的沟通,与加盟商保持良好的商情关系。12协助零售推进组做好所管辖区域的加盟店铺培训工作,并进行现场辅导跟进,落实培训反馈。13推行总部零售营运标准在终端的落实,对各项工作的推广效果进行评估和完善。14.提出重点客户营运能力的提升方案,并监督执行。15.了解市场动态,收集竞争对手信息,及时向公司反馈,并与零售推进部沟通,协助制定促销计划。16.及时将加盟商的终端营运状况向公司汇报。工作:店铺管理、人员培训、货品陈列、季节性的货品专场、节假日的促销活动策划、开业活动的方案策划、员工销售技巧的培训、销售数据的分析(天/月/季/年)同比分析、竞争对手动向分析、员工绩效工资考核、人员的职业生涯规划。工作业绩:为公司培养了一批优秀的一线的销售人才,根据市场的动向趋势对经销商货品做了快速的放映,及时的促销与调整。对于产品及时补货/滞销款及时处理、做到既不会品牌形象有不会使经销商损失市场销售机会、有可以减少了库存的压力。如何提升终端销售?1:如何提升单店业绩进行分析 的销售计划,确保区域销售目标达成。2.按照年度月度销售计划,完成店铺销售及回款目标,协助公司完成订货、发货、回款等各项指标。3.跟进加盟商的开店进程、维护及提升所管辖区域销售和品牌形象。4督察所管辖区域加盟商营运状况,提高加盟商整体运营能力,解决加盟商在终端零售管理中存在的问题。5.熟悉终端零售店铺的管理流程,指导店铺终端管理(店铺陈列、货品) |